치과 서비스특성과 신뢰 및 고객충성도 관계에서 감정적 몰입과 계산적 몰입의 인과적 역할

최철재

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자료유형: 학술저널

저자정보: 최철재 (단국대학교)

저널정보: 한국콘텐츠학회 한국콘텐츠학회논문지 한국콘텐츠학회논문지 제16권 제1호

발행연도: 2016.1

수록면: 541 - 557 (17page)

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본 연구의 목적은 치과서비스를 대상으로 서비스 개별성, 서비스 능력, 서비스 공감성 등 서비스특성이 신뢰, 감정적 몰입 및 계산적 몰입에 미치는 영향력을 확인하고, 또한 신뢰, 감정적 몰입, 계산적 몰입, 고객충성도 관계를 확인함으로써 감정적 몰입과 계산적 몰입의 인과적 역할을 설명하는데 있다. 본 연구는 SPSS 20.0 및 AMOS 16.00 통계패키지를 이용하여 구조방정식모형분석으로 연구가설을 검증하였다. 분석결과 첫째, 서비스개별성은 감정적 몰입에 영향을 주었고, 서비스능력은 신뢰에 영향을 주었으며, 서비스공감성은 감정적 몰입 및 신뢰에 영향을 주었지만, 계산적 몰입은 어떠한 서비스특성에 영향을 받지 않았다. 둘째, 신뢰는 감정적 몰입에는 영향을 주지 않은 반면 계산적 몰입 및 고객 충성도에는 긍정적인 영향을 주었다. 셋째, 감정적 몰입 및 계산적 몰입은 고객 충성도에 긍정적인 영향을 주었다. 따라서 치과서비스제공자는 이용자에게 서비스 능력과 공감성을 제시하여 신뢰를 높이고, 서비스 개별성과 공간성으로 감정적 몰입을 높이는 차별적 관계형성이 필요할 것이다. 또한 신뢰가 형성된 고객은 직접적으로 고객충성도를 유도하거나 또는 다양한 혜택을 제시하여 간접적으로 고객충성도를 구축해야 하며, 감정적 애착이 높은 고객은 강력한 고객충성도를 구축할 수 있도록 적합한 마케팅전략을 제시해야할 것이다.

#치과서비스특성 #신뢰 #감정적 몰입 #계산적 몰입 #고객 충성도 #Dental Service #Trust #Affective Commitment #Calculative Commitment #Customer Loyalty

참고문헌 (63)

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[학술지(정기간행물)] - S. Asefzaden / 2012 / Dental Services Marketing : A Case of Dental Clinics in Iran / International J. of Healthcare Management 5 (1) : 12 ~ 18

[학술지(정기간행물)] - K. S. Coulter / 2002 / Determinants of Trust in a Service Provider : The Moderating Role of Length of Relationship / J. of Services Marketing 16 (1) : 35 ~ 50

[학술지(정기간행물)] - K. de Ruyter / 2001 / Antecedents of Commitment and Trust in Consumer-Supplier Relationships in High Technology Markets / Industrial Marketing Management 30 : 271 ~ 286

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